“在制造业数字化转型的浪潮中，企业只有把产品和服务做到极致，才能让企业越来越有价值。”讲这话时，宫磊正以一款小巧精密的智能安灯（Andon）控制盒讲解着公司最为核心的竞争力。
2026年4月3日，凤凰网青岛联合青岛市工商联商会客厅（产业赋能）专委会一行走进青岛致德工业技术有限公司总部，这家成立仅六年的“专精特新”企业，凭借在自动化装备与数字工厂双领域的深耕，已成长为国内智能安灯系统领域的隐形冠军，客户包括可口可乐、中国烟草、ABB、安费诺等国内外名企。
从四位技术出身的创始人，到布局苏州、天津子公司，再到产品远销东南亚，致德工业的成长轨迹，正是中国“专精特新”企业锐意进取的缩影。
专注赛道与产品创新
六年跃升为隐形冠军
致德工业筑基的起点可追溯到2014年至2019年期间的行业积累。
2019年宫磊以及合伙人共同正式成立公司，总部设于青岛，随后迅速在苏州、天津设立子公司，形成覆盖华东、华北及长三角的交付与服务网络。
创业六年，致德工业从年营收百万元迅速突破千万元。截至目前，公司已累计服务超过千家制造企业，其中长期合作客户占比达65%，客户复购率超过70%。在智能安灯系统细分市场，致德工业国内占有率已超过23%，位居行业前列。
在采访中，宫磊深入解读了致德工业的产品研发攻克：“我们的产品研发始终坚持‘从客户中来，到客户中去’。很多产品的创意和技术难点，都来自于客户的‘头脑风暴’。比如智能安灯系统，最初的设想来自某上市企业项目需求，我们通过反复打磨，最终实现产品迭代升级，成为企业的核心竞争力。”
如今，作为致德工业的核心产品之一，智能安灯系统历经5代迭代，从最初的设备状态监控报警，升级为集设备管理、数据采集、实时看板、报表呈现、作业指导、能源管理、智能仓储数字化于一体的智能化管理平台，处于国内领先水平。
同时宫磊坦言，“公司快速发展中，做对了一件重要的事，那就是产品和服务标准化。”早期公司每个项目都是定制开发，交付周期长、成本高。但从2021年起，致德工业将共性需求抽离，形成“标准硬件模块+配置化软件”的产品架构。
截至目前，公司标准产品覆盖了70%的客户需求，项目交付周期从平均4.5个月缩短至不到1个月，研发人效提升了130%。
在致德工业的成长中，公司始终锚定制造企业的真实需求。不去盲目追求规模扩张，而是聚焦“小而精、专而强”，以技术创新为核心，用数据说话、用产品立本，这就是致德工业在激烈市场竞争中站稳脚跟的关键。
在不确定性中坚持长期主义
在宫磊看来，企业的“软实力”往往比技术更难复制。
致德工业在现有员工中，实现全员研发，拥有各项专利20项、软件著作权31项，拥有自主知识产权的生产过程控制MES系统、智能安灯（Andon）控制系统平台、设备全生命周期管控平台等，为制造业企业提供有竞争力且可落地的自动化、数字化服务和产品。
宫磊表示，企业从成立之初便坚持 “不做噱头、只做实事”，每一款产品、每一个项目都追求极致品质。我们积极培养“拼搏向上”的技术型团队，每一位研究人员都对每一个技术细节、每一个产品功能都反复打磨，确保产品稳定可靠、落地见效。
而面对国内需求收缩的现实，致德工业从2022年就有了布局海外的考量。
当下，中小企业出海已不再是“可选动作”，而是企业突破发展瓶颈、拓展生存空间的“必选之路”据2026年2月工信部最新数据，我国国家级专精特新“小巨人”出海率突破45%。这组数据彻底打破了 “只有大厂能出海抢大单、中小企业出海只能赚辛苦钱” 的固有认知。
在此背景下，宫磊也透露公司出海正以展会和线上推广正式走出去：一是参加德国汉诺威工业博览会、泰国智能制造展等专业展会，直接接触海外代理商；二是通过阿里巴巴国际站进行线上推广，目前，公司产品已销往台湾、香港、越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家与地区。
“但出海不是目的，而是产品竞争力的自然延伸。”宫磊强调，公司依然坚持“先深耕后扩张”的原则，在东南亚主推轻量化的安灯系统和设备联网套件，降低当地客户的决策门槛。
在海外探索中，“我们不会既要又要还要。”宫磊笑着引用了采访中的一句原话，“中小企业资源有限，只有足够专注，才能在细分赛道做到不可替代。”
从一间办公室、四位创始人，到成为智能安灯系统的国内领军者；从服务本地客户，到产品出海东南亚，致德工业用六年时间诠释了“专精特新”的真正内涵：专注不是保守，而是把有限的资源投入到最深的壁垒中；创新不是偏离本质，而是为客户创造可衡量的价值。
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